消费升级不单是郑州人对标北上广深的生活，也是小镇青年在家门口就能买到优质好货。在三、四线城市遍地开花的“壹仓优品”、开往县城乡镇1万台售货车的“壹车优品”、重奢云集的“OLMINI”零售门店……这是河南壹仓优品百货有限公司（简称壹仓优品）创始人兼CEO庄杰的多渠道商业布局。
“我们卖尾货起家，一仓库好货，‘壹仓优品’的名字就由此而来。”庄杰说。声音洪亮、思路清晰，他谈起自己的创业史如数家珍。庄杰曾经任职互联网大厂多年，后辞职创业，成为河南第一代电商人。做电商运营的时候，他就敏锐地捕捉到了库存背后的商机。
“很多品牌有库存卖不出去，俗称‘尾货’。为了回笼资金，品牌会以较低的价格成批处理掉。”庄杰从2016年就开始销售正品库存，质优价廉，卖得相当火爆。后来，不少上游的供应链企业主动找到他们供货。一线城市消费水平高，他们就定位在三、四线城市。壹仓优品的第一个店面首日营业额就达到了八九万。
庄杰的野心不止于薄利多销的下沉市场。去年年底，在投资机构的支持下，壹仓优品拿到欧洲时尚设计中心、法国时装协会、意大利全国时装协会（CNMI）、美国时装设计师协会（CFDA）、奥特莱斯（北京）商业管理有限公司联合授权，将推出主打奢侈品零售的“OLMINI”。自此，壹仓优品将享有众多奢侈品牌自由组合权及定价、分销权利。
不可否认的是，广阔农村依然大有可为。庄杰带领团队推出面向广大农村的赶集神器“壹车优品”。“壹车优品”是为满足农村群众家门口购买物美价廉商品新需求，推出的标准化“汽车售货平台”项目，通过开车卖货流动销售，从“货等人”转变为“货找人”，推动农村消费升级，带动闲散劳动力就业，助力乡村振兴。
壹仓优品这种商业逻辑，得到了投资人的认可，资本争相入场，已然成为吸金新赛道。2019年，获国际知名投资机构IDG天使轮投资2000万元；2020年，IDG追加投资3000万元，同年中原前海股权投资基金（有限合伙）、前海股权投资基金（有限合伙）投资5000万元……去年年底，壹仓优品完成B轮过亿元人民币融资。本轮融资由老股东前海母基金和河南中原联创投资基金管理有限公司（简称“中原联创”）管理的河南省中小企业发展基金联合投资，融资资金将用于壹仓优品OLMiNi奢侈品折扣店业务的渠道体系建设。
作为壹仓优品的股东之一，中原联创总经理王伟杰表示，所谓的风口有两个方向，第一，它是不是提高了效率；第二，它是不是创造了价值。在王伟杰看来，如果以这两个标准来衡量的话，壹仓优品开创的新商业模式可以说是一个符合未来发展趋势的风口，它在提高商品流转效率的同时，也创造了巨大的价值。“我们看好这种创新型企业的发展前景，这也是河南省中小企业发展基金的支持方向。”王伟杰说。
“后疫情时代，中国消费模式也出现了新的趋势性变化，从奢侈品到常规商品，几乎所有层级的产品都有其个性化市场，消费分级成为新趋势，这是我们开发壹仓优品运营模式的出发点。”庄杰说。
“有了资本的加持，我们发展的劲头更足，希望三年内完成上市，五年内搭建起整个产业供应链，十年内进行自主产品研发。简单一句话，就是创新永不止步。”庄杰说。
创造力永远值得尊重
□河南中原联创投资基金管理有限公司总经理王伟杰
投资壹仓优品这个项目，我们看好的就是这种新商业模式。当然，还有对企业家创造力的信任和尊重。
这是一种可持续的商业模式，盘活了平台内外资源，形成多方协同效应。一方面，为品牌商摸索出一条高效去库存之路，推动供给端调整，解决社会产能过剩问题；另一方面，从社会赋能角度来看，整合社会闲散劳动力，驱动人们从就业到创业的升级。
中原联创管理的河南省中小企业发展基金投资壹仓优品，就是要聚焦、支持这些在创新领域具有技术突破、有效带动地方特色产业集群发展的“专精特新”类优秀企业。投资支持像壹仓优品这样的省内中小企业，我们会根据企业实际情况，灵活运用股权投资及其衍生品工具等多种投资模式，在企业投融资规划、市场拓展和企业规范管理等方面，为投资企业提供持续有效的投后增值服务。
